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百味人生十五（第1页）

“大家要相信自己，更要相信自己的眼睛，在没有确凿的证据以前，千万不能胡说、瞎说，因为事实它就是事实，它最终能战胜一切谎言。”

站在黑板前的演讲师，左手叉着腰，右手使劲地挥舞了一下，似乎他已有了更充足的理由，来说服大家。

“我们消费者联盟公司，采用的经营模式和我们国家的保险业务是一样的。众所周知，我们国家的保险业务起步较晚，可自从美国的友邦保险，在上海设立分公司以后，它的第一代寿险业务员在大街上开展业务，就迅引了我国保险业务的重大变革。在以前，我国的保险业务是以“坐等商机”

为主，即坐等保户，大家愿者上钩。可现在呢？满大街都是推销保险的业务员，他们都是在利用亲情、朋友情来推广业务。这又是为什么呢？我在今天，可以毫不隐瞒地告诉大家，这里面有着巨大的经济利益和自身的经济效益。”

演讲师连说带比划，并在身后的黑板上，又一次地开始了连写带画。

“保险业务”

对我并不陌生，因为我曾经被生活所迫，在洛阳的车管所门前干过两年车贩子，其中就接触过汽车保险业务。当有钱人买了新车，高高兴兴去上牌照的时候，却不知道如何办理这复杂的手续，我就殷勤地上前帮忙引路，挣三十或者是五十元不等的辛苦费，并能从汽车保险费中提取一百或是二百元的好处费。想起往事，我知道这其中有太多的艰辛和无奈，因为车管所门前的贩子太多，我们这些需要养家糊口的人，不但要提放被警察严厉打击，而且还要紧紧地跟在车屁股后面，前劫后撵，直至成功，要么是扫兴而回。唉！往事已不堪回，我不想也罢。

“保险公司的展，就像是这个金字塔，它自下而上层层都能提成。也就是说只要你能招来新人，你就能在新人身上得到更多的经济效益，说句不好听的话，徒子徒孙重孙，他们都得来孝敬你。一个成功的保险业务员，他每天坐在家里，可他的薪酬却是几万或者是几十万，大家说，他违法吗？你能说这是传销吗？所以说，我们大家不应该有这样那样的顾虑，我们应该一门心思地挣钱，想法设法地多赚钱，只要我们有钱，我们就是英雄，我们就是这个世界中的上帝。”

看着大家聚精会神的眼神，似乎都已忘却了追、逃的一幕，而演讲师的谬论，也再一次得到了大家的认同。

在我的内心，虽然憎恨传销，可是对保险公司的做法也深感困惑。他们的经营模式和传销极其相似，并且还有着千丝万缕的联系。在这里，我不敢说我太懂，可保险公司给我留的印象的确如此。主要原因在于两者薪酬和组织体系中，展“新人”

均不同程度上得到“增员”

利益，管理结构类似“金字塔”

，上级根据下级的业务状况计算报酬。在基层营销实践中，又片面强调增员利益、销售推动和培训激励氛围不断激进、营销队伍中还混入兼职人员，擅自夸大保险范围，误导投保人盲目投保，引起纠纷后极容易让人把保险和传销混为一谈。

刚说完保险，演讲师就麻利地擦净了黑板，并在黑板上写上了“安利公司的经营模式。”

眼睛快地扫视一下会场，这才不紧不慢地继续说：“安利公司在展之初，只有4名员工，4o平方米的办公面积，可是现在呢？它已经是中国财富排行榜第23位，资产总额已达25o亿元人民币，每年缴纳税款4o多亿元人民币，人员也已展到2o多万，办公面积过2万平方米。这个靠着美容化妆品、个人护理用品和家具护理用品起家的公司，展之迅，成绩之斐然，是当今中国最具有影响力的跨国企业，位列中国外商投资企业排行榜的前十位，并获得了中国政府颁的各种荣誉。”

由于我早饭本身就没有吃饱，现在又饿到了下午，此时的饥饿让我感到比昨天还厉害。狭小的客厅里，二、三十个人挤坐在里面，各种难闻的气味混杂着，让人有点窒息的感觉。额头上开始有些微微汗，可我看了一眼房间里的人，他们却依然聚精会神地听讲着。饥饿对于这些急于财的人来说，似乎已并不重要，如何财？怎样财？怎样才能找到一条捷径，去实实在在地一笔大财？已经成了他们迫在眉睫的大事，就是再饿，他们也能咬紧牙关地坚持着。

“我们消费者联盟公司，在持续展的同时，也在不断地与时俱进、积极应对市场变化。为了适应瞬息万变的市场环境，我们公司借鉴了保险公司和安利公司的成功经验，并相应地制定出了自己公司的展战略。那就是不断地加盟，不断地联盟，让五亿或者是八亿的消费者，大家联起手来共同消费，共同采购，共同受益。而在座的各位，也将成为消费者联盟公司的先驱者，根据大家对公司的贡献，不同程度地得到提拔或者是重用。成功的大门已向大家敞开，财的机遇就在你的眼前，如果大家还有什么疑问，或者是还有什么顾虑，你可以回到驻地后，向你的推荐人咨询，还可以聚在一起集体讨论。我相信，众人的智慧是至高无上的，集体的意见也绝对是正确地，要充分地相信自己，要坚定不移地相信大家的能力。下面我宣布，今天会议到此结束，散会。”

就在演讲师话音刚落的一瞬间，客厅里突然爆出雷鸣般的掌声，我也不知道大家是自内心地喜悦，还是对演讲师的精彩演说余兴未尽。在那一刻，早已急不可耐的我，恨不得会议早点结束，听见这话，也赶紧傻乎乎地站起身，和大家一样拍着手，目送着演讲师先走出了客厅。

肚子的饥饿，让我想离开这里，可在饥饿的背后，却还有着对阿强安全的担忧。我害怕他被追上，因为我不止一次地通过电视或者是报纸，知道误入传销的人一旦想离开，这其中有着难以想象的阻力，尤其是刚来的新人，他们更是有着严密的防范措施。除了寸步不离地监视，还要密切观察新人的思想动向，一旦对方醒悟，他们就开始使用暴力，轻者挨揍，重者丧命，即使侥幸逃脱也是分文不剩，甚至连自己随身带来的行李也得弃之不顾。

看着演讲师已走出了客厅，我既没有争先也没有拉后，一脸茫然地随着人群，走在了刘为民的前面。“韩哥，你急什么？咱俩人这么对脾气，不打声招呼就一个人先走，你可真有点不够意思。”

刘为民两只手扒拉着人群，挤抢着来到我身边，脸上带着微笑，可话里却带着极强的警惕和讽刺的意思。

刚走到狭窄的客厅门口，依然能听到人群里激烈地议论声，匆忙回驻地的脚步声，喧杂声让我假装没听清他说的是什么。抢先一步走出了客厅。吃惊地一幕，因为我看见周青林、刘玉民、王伟强等几个人，已经站在了这户院子里，正在窃窃私语地商量着什么？看见我们大伙都已出来，周青林赶紧招呼着走出客厅的人。“大家还回自己的驻地，抓紧时间吃饭、休息，有什么不懂的地方，饭后还可以继续讨论。玉民、伟强，你们几个还负责你们那里的新人，一定要让大家吃好、休息好。韩哥，我还和你在一起，为民这个小伙子人是不错，就是太年轻，我怕他照顾不好你，有些琐事他还不太懂。”

我能怎么说呢？他说话的腔调和话里的意思，已经让我明白了一切。他的话就是命令，没有丝毫商量余地的命令，我既不能违抗，也不能犹豫，只能是无条件地服从，而且还得是心存感激地服从。看一看他身边站着的人，这好像又是一种威胁，虽然他们都个个面带着微笑，可我在这种虚伪的微笑后面，却看到了一种潜在的险情，一种随时随地都会生的暴力。此时的我，大脑一片空白，只能是默不作声地向他走去，脸上依然带着尴尬地笑和虚伪地笑，以此来掩饰我内心的无奈与空虚。回驻地的路真的不远，可在今日走起来，却相当的漫长。大脑又一次开始思索逃走的方式。要逃走，怎样才能逃走呢？求救，可又向谁求救呢？看一眼这新修的柏油大道上，汽车都很少见，偶尔有一辆也是疾驰如飞，行人更是少得又少，而且还是一些上了年纪的人，如果我求救不成功，这后果？想想我都感到后背冷。阿强怎么样了！已经逃脱了，这恐怕又不可能。被他们追上，暴打了一顿，但愿不会，也不应该会。因为他堂姐在这里，而且还是他们的骨干，他们就能真的能忍心去打阿丽的堂弟。一边走着，一边不停地想着，脚步也自然而然地加快，我恨不得立即就能赶回驻地，去一看究竟。我懦弱的性格，加之我对他们一再的忍让，反而让他们逐渐地丧失了对我的警惕。我在前面快步地走，他们在后面紧紧地跟着，并且好像一边走着，还一边商量着什么事情。就在踏入驻地的那一刻，周青林才停止了与他们的交谈，并且紧跑了几步才追上了我。“韩哥，你今天怎么走得这么快，让我们几个都撵不上你。”

听见后前的脚步声，我就知道他们几个追上来了，内心的忧虑，急于逃走的焦急，肚子的饥饿，让我忽然间感觉头晕眼花、浑身无力，并且又一次感到额头开始汗。面对周青林的询问，我赶紧急走两步坐在了客厅里的沙上，有气无力地回答了一句。“我感觉着有点不舒服，想早点回来躺一躺，休息一会儿，也许就没事了。”

“你不会是生病了吧？韩哥。淑娟，你赶紧先给韩哥做完汤面条，记着，多放点胡椒，让他汗。也许是昨天晚上受凉了，睡一觉就没事了。”

周青林着急地呼喊着刚走进客厅的魏淑娟，并伸出了一只手，关心地摸了摸我的额头。“不要紧吧？不行，带韩哥去医院看看，可不敢耽误了。”

看着我躺在沙上，两只眼紧闭着，像是一个得了重病的病人，魏淑娟显得举手无措，有些担心害怕。“看什么看，没啥大病，昨天不是还好好地吗？你赶紧去做饭去，不用吓担心。”

周青林恼怒地瞪了一眼魏淑娟，并阻止了她再说下去。受到责怪的魏淑娟，看了一眼病怏怏的我，却丝毫不敢顶撞周青林，她只得快步地走向了厨房。她去得快，出来得更快，“哎呀！咱们都忘记了，今天这里停水、断电，这晚饭可怎么做呢？”

“为民，你带上两个人，去建筑工地上端两盆水回来，顺便再买几根蜡烛。阿丽和张素丽已经为大家联系好了驻地，估计等不到明天天亮，咱们也要搬走，大家就将就一晚上好了。”

周青林一边果断地做着安排，一边亲自走到厨房，找来了两个塑料盆递给了刘为民。“能做顿晚饭就行，你抓紧时间去，别耽误了大家吃饭。”

看着刘为民带着两个人走出了客厅，周青林也疲倦似地坐在了凳子上，想稍做休息。一阵呜呜咽咽的哭声，从楼上断断续续地传来，虽然这悲切的哭声很小，可让楼下的人都不约而同地听到了。恼怒的周青林，忽地从凳子上站立起来，这时候他口袋里的手机突然响了，他掏出手机，一边接听着电话，一边快步地向楼上走去。