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第十六章 上钩了（第1页）

张掌柜涛涛不绝地将这新包装的各种优势讲了出来，最后才说到很多人比较关心的价格问题。讀蕶蕶尐說網

当他报出价格之后，剩下的人里又走了一批。

此时莲子还是不担心，因为她也不是完全靠这类人赚钱的。

“今天是第一天嘛”

，张掌柜笑道，“为了回馈诸位，凡是购买的，全都八折销售。”

“给我来一对儿。”

张掌柜的话音刚落，便有一身着藏青色锦袍的年轻男子喊道。

“给我也来一对儿。”

这一次喊的是身着大红色锦袍的年轻男子。

莲子心中不禁得意，她早猜到了会有这种结果。拒她观察，这镇上的有钱人家还真不少，有钱人家多了，纨绔子弟固然也就多了，所以她才让张掌柜大肆造势，这样才能吸引一群游手好闲、没事找新奇玩意的纨绔子弟。

这些人不缺的就是钱，要是东西真的勾住了他们的心的话，哪里会在乎多花几十文钱

看吧，这群傻瓜上钩了。呸呸呸，咋能说是傻瓜上钩了呢

先是稀稀拉拉几个人要买的，后来嚷着要买的竟然一片一片的。这连张掌柜都没预料到，他虽然一直神态自若地讲了这新包装的种种，但是说实话，他心里是没底的，他也不知道到底能不能卖出去，毕竟价格订的如此之高。

莲子倒是不太担心，她卖的不是产品，也不是包装，而是一种对顾客需求的满足。这些有钱人，他们需要的只是一种标志，一种象征，能象征他们身份、地位的东西。因此，有张记炒货早先积累起来的声望在，价格越高，他们越是会购买。

情形展得十分顺利，没有一会儿，包装好的炒货便被抢光了。还有一个顾客因为没有抢到而不高兴，张掌柜按照莲子事先叮嘱的，一定要说今日的一百份已售完，如果还有想买的话，请明日再来。明日也是只有一百份，来晚了就没有了。

这样做一来是因为器物确实用完了，再回家拿一趟也来不及了，二来是因为给顾客一种感觉，这东西十分受欢迎，且限量出售，无形之中再次凸显了特殊性。

买到的顾客开开心心地走了，拿着抢到的东西，或是向狐朋狗友们炫耀，或是去青楼勾栏里，哄相好的姑娘开心，也有比较孝顺的，给家里母亲或是祖母送去，赢得一阵夸奖。

除了卖带有包装的之外，张记炒货铺子仍然还按以前的方式出售，这样既没有对本来的顾客群造成影响，又为那些达官显贵们提升了档次。

忙活完之后，张掌柜忙到柜上扒拉起算盘。

听着张掌柜扒拉算盘出的清脆响声，莲子的心情也是十分兴奋。卖的这么好，虽然是在她意料之中，但是也稍稍出了她的预料。

张掌柜这一番算下来，就这么小小的一会儿，竟然卖了二十多两银子，除去要给莲子的抽成以及成本，他也能净赚最少十两，这可几乎是他以前半天的收入了。

他乐地合不拢嘴儿，心里一直道“真看不出，这丫头片子，还真是有两下子。”

张掌柜十分痛快地称了四两多银子交给了刘景仁，刘景仁到现在还难以接受，他这一会儿真的是赚了这么多钱都够他全家好几个月的嚼用了。

“麻烦你们了，明天再送一百个来吧。”

张掌柜又和刘景仁商议。

“唉，行。”

刘景仁忙答应了。

莲子思索了一会儿，道“这样吧，今儿已经是二十七了，年前还有三天，我们明天直接给你送三百个来吧，年前就不再过来了。”

到年底了，杨氏这几天一直在说回娘家的事儿。这里的风俗是每到像是过年这样大的节日，已出嫁或是已定亲的女孩儿都要和女婿一起，带上鱼、肉以及酒回娘家送礼。前些日子因为灾荒，自家都差点饿死，自然是买不起礼物回去，但是现在不一样了，他们多多少少有些钱了，买些礼物吃食还是能负担的。

莲子寻思着，正好明天来送完东西，去集上走一走，买些礼物，后天一起去姥娘家。她自从来到这个世界还没见过杨氏娘家人，只是听说姥娘寡居，但是杨氏几个哥哥家的日子倒是很说得过去。

张掌柜很爽快地答应了，他的炒货铺子虽说生意一直不错，但是临近过年才是最繁忙的时节，年一过去，就会冷清不少，并且这新包装的炒货又是每日限量卖的，完全来得及。

刘景仁将新得的银子揣在怀里藏好，从铺子里的牲口棚里赶出了自家的牛车，往牛身上甩了一鞭子，吆喝一声，牛车便吱呀吱呀地走了。

三人连午饭都没吃就急着赶回去了，一来是担心银子不安全，二来是实在太兴奋，迫不及待地想将这好消息告诉家里人。至于午饭，回去再吃吧，如今他们有钱了，粮食也够吃，再也不必像前些日子那样，每顿饭只喝稀粥还每天只吃两顿。

因为心中焦急，赶车不免快了起来，因此三人到家的时候，也只不过才过午不久。

刘景仁先跳下车，抱莲子下来，随后杨氏也跟着下了车，带着莲子进家门，刘景仁则将牛赶到牲口棚里拴好，又给了草料。这头老牛是全家的宝贝疙瘩，就连他家处于最困难的时期，也没想过卖掉或是杀掉。

刘景林仍在南屋自己房里不停地做着活儿，他看不见刘景仁来了，却能听出他的脚步声，因此，喊了声“二哥”

。

“景林，这是今天卖这些小玩意儿得来的钱。”

刘景仁说着，将用布包好的，还带着他体温的四两多银子塞进刘景林的手里。